Go-to-market
Fulcrum GTM Agent
Struttura il go-to-market di un brand o di un prodotto: posizionamento, prodotto, pricing, distribuzione, promozione. L'agente prepara analisi e scenari. Le decisioni restano tue.
Ogni lancio riparte dal foglio bianco
Il metodo esiste nella testa di due o tre persone. Fuori da lì, ogni lancio e ogni rebranding ricostruiscono lo stesso lavoro da capo.
Ricerche disperse
Analisi di mercato e competitor stanno in slide vecchie, cartelle diverse e teste diverse. Nessuno sa quale versione sia quella aggiornata.
Posizionamento riscritto ogni volta
Messaggi, argomenti di vendita e offerte commerciali si rifanno da zero a ogni occasione. Le versioni in circolazione non coincidono tra loro.
Prezzi e canali a mano
Matrici prodotto-segmento e scenari di prezzo vivono nei fogli di calcolo. Il piano canali si decide senza listini e margini aggiornati.
Cosa fa l'agente, dalle analisi al piano
Sei attività lungo posizionamento e quattro P. L'agente produce analisi, scenari e materiali; posizionamento e prezzi li decidi tu.
Analizza mercato e competitor
Raccoglie e struttura informazioni su concorrenti, prezzi e posizionamenti, con la fonte accanto a ogni dato. Dove la fonte manca, lo dichiara.
Costruisce posizionamento e matrice prodotto-segmento
Traduce l'analisi in posizionamento, messaggi chiave e matrice prodotto-segmento. Prepara più ipotesi: scegli tu quale portare avanti.
Scenari di prezzo e piano canali
Elabora scenari di prezzo su listini e margini presi dall'ERP e propone il mix di canali e promozione. La decisione di prezzo resta tua.
Aggiorna listini e regole di prezzo
Applica le variazioni approvate su ERP ed e-commerce, listino per listino. Nessuna modifica va in produzione senza approvazione.
Prepara le offerte commerciali
Compone le offerte su dati CRM ed ERP: configurazione, prezzi validi, condizioni, scadenze. Il commerciale controlla, personalizza e firma.
Tiene operativo il piano di lancio
Trasforma il go-to-market in un documento con attività, responsabili e scadenze. Monitora l'avanzamento e segnala cosa è fermo.
Da dove prende i dati e chi decide
Sistemi
CRM per pipeline e vendite, ERP per listini, margini e anagrafiche, piattaforma e-commerce per prezzi e disponibilità, oltre alle fonti di mercato che l'azienda ha in abbonamento.
Dati
Legge storico vendite, marginalità, listini e pipeline. Scrive documenti, scenari e bozze di offerta. Le modifiche a listini e prezzi partono solo dopo approvazione.
Human-in-the-loop
Una persona approva prima che l'azione diventi definitiva. Posizionamento e prezzi restano decisioni del management: l'agente prepara le opzioni e registra quale hai scelto.
Governance
Permessi per ruolo su dati di margine e pipeline, log delle analisi e delle modifiche ai listini, segregazione dei dati per cliente e per progetto.
Il lancio di una nuova linea prodotto
È uno scenario costruito su attività ricorrenti di un'azienda consumer, non un caso cliente. Nessun numero: i tempi si misurano sui tuoi dati in assessment.
Scenario tipo
Nuova linea prodotto in un'azienda consumer
Non è un caso cliente.
Oggi
- L'analisi competitor la fa chi ha tempo, quando ha tempo
- Il posizionamento si discute su documenti che cambiano a ogni riunione
- Gli scenari di prezzo nascono in un foglio di calcolo personale
- Il piano di lancio esiste in slide, poi si perde nelle attività quotidiane
Con l'agente
- L'analisi di mercato e competitor arriva strutturata e con le fonti citate
- Posizionamento e matrice prodotto-segmento sono un documento unico e versionato
- Gli scenari di prezzo si costruiscono su margini e listini reali dell'ERP
- Il piano di lancio ha attività, responsabili e scadenze, e viene monitorato
- Le decisioni di prezzo e posizionamento restano al tavolo del management
KPI che misuriamo in assessment
- Tempo dall'idea al piano di go-to-market approvato
- Tempo di aggiornamento dei listini dopo una decisione di prezzo
- Copertura dell'analisi competitor: concorrenti e mercati coperti
- Tempo ciclo di preparazione di un'offerta commerciale
Nessun valore promesso: si misurano in assessment.
Per chi lancia e riposiziona
Serve a chi porta più prodotti sul mercato ogni anno e ha già una base dati commerciale da cui partire.
Funzioni
- Direzione marketing e commerciale
- Brand manager
- Product manager
- Pricing e trade marketing
Settori
- Consumer Goods
- Manifatturiero B2B
- Servizi
PMI dai 50 dipendenti e mid-market fino a 1000, con più lanci all'anno.
Quando non ha senso
Se lanci un prodotto ogni molti anni e non esiste una base dati commerciale, non c'è materiale su cui lavorare: te lo diciamo prima.
Fiducia e sicurezza
Dati strategici, accessi controllati
Margini, listini e pipeline sono tra i dati più sensibili che hai: restano segregati per cliente e per progetto, con permessi per ruolo. Le analisi e le modifiche ai listini restano a log, con chi le ha approvate.
Domande che ci fanno prima della demo
Decide lui il prezzo?
No. L'agente costruisce gli scenari sui margini e sui listini reali, mostra le assunzioni e le conseguenze di ciascuno. La scelta resta al management. Una volta approvata, l'agente applica la variazione su ERP ed e-commerce e la traccia.
Serve anche per un rebranding?
Sì. Rebranding e lancio usano lo stesso lavoro di base: analisi, posizionamento, messaggi, canali. Nel rebranding l'agente aggiunge la ricognizione di quanto è già pubblicato e la lista dei materiali da aggiornare, per canale.
Da dove prende i dati di mercato?
Da fonti pubbliche, dalle banche dati che la tua azienda ha in abbonamento e dai tuoi dati interni di vendita. Ogni informazione arriva con la fonte accanto. Quando un dato non è verificabile, l'agente lo dichiara invece di stimarlo.
Come si collega al Fulcrum Marketing Agent?
Il Fulcrum GTM Agent decide cosa dire, a chi, a che prezzo e su quali canali. Il Fulcrum Marketing Agent esegue: produce e pubblica DEM, push, pagine e schede prodotto. Uno imposta, l'altro manda in produzione. Funzionano anche separati.
Funziona per il B2B?
Sì. Nel B2B pesa di più la parte commerciale: matrice prodotto-segmento, listini per canale, preparazione delle offerte su dati CRM ed ERP. La logica delle quattro P resta, cambiano i canali e il ciclo di vendita.
Portaci il prossimo lancio
In demo lavoriamo su un prodotto o un brand vero, con i tuoi dati commerciali. Se l'AI non serve, lo diciamo.